刘卓：微商故事 | 风面·图文
微商兴起于2014年，是基于微信的一种新兴交易模式。由于面对的大多是关系亲密的朋友或家人，基于亲情的可靠度，其传播速度非常惊人，很多公司借此迅速扩张销售网络，难免鱼龙混杂，朋友圈里充斥着“一夜暴富”的神话……
微商故事
图文 | 刘卓
敏是我相识的一个好友，性格很开朗，曾经当过营业员，后来为了照顾身体不好的儿子，就不上班了。2017年初，我很意外地在微信朋友圈看到她穿着内衣做广告的照片。不久，我就收到她发来的推销信息，向我展示内衣聚拢丰胸的效果。她兴奋地告诉我，微商是一项新兴的事业，没有门槛也不需要店面投资，在朋友圈发发图片就可以挣钱。
△ 自拍代理产品照
翻看着手机里在海外旅游的美女与豪车合影的照片，敏的脸上充满着羡慕的神情，她说有很多像她一样的平凡的女人都成功了，只要努力，只要坚持，年薪几十万甚至上百万不是梦。我萌发了记录下她微商创业过程的念头，没想到她很爽快地就答应了，“让你来见证我的成功吧！”她说。
△ 敏公司2018地区年会现场炫目的灯光秀
△ 代理商年会上领取奖金
△ 参加代理产品内衣秀
△ 与合作团队的同事一起表演励志节目
敏的丈夫年薪约六万，在一家企业当普通职员，儿子已经念初中了，一家三口住在一个老小区六楼的两室一厅里。
△ 带儿子参加初中入学报名，出门前精心打扮
△ 一家三口挤在一起看球赛
自从她开始做微商以后，家里就变成了简易仓库兼工作室。平日里，她就在餐桌上填写发货单，在卧室里自拍宣传照发朋友圈。
△ 仓库就设在自己的小居室内
△ 餐桌就是工作台，填写发货单据给客户邮寄快递包裹
△ 给客户邮寄快递包裹
敏介绍我认识了销售团队的领导，她最崇拜的人——云。云原本是一家实体服装店的老板，短短一年时间就做到了“金钻”级代理，年收入百万以上，掌握一千多个像敏一样的小代理，她的主要任务就是对下级代理商进行业务培训，组织一些分享活动。“她做得早啊，就比我早了大半年……微商发展的速度太快了，做得越早越好赚钱。”敏十分羡慕。
△ 云，某品牌金钻经理，用微信语音与经营团队同事交流
△ 云在自己的工作室与同事一起用餐，同事之间往往以“家人”的方式相处
△ 新型美容针产品的使用培训
△ 团队成员互相打美容针练习技术
随着微商业务的开展，敏的生活状态也在逐渐发生着变化：时尚PARTY，精致下午茶，逛街，看电影，美容汗蒸……
△ 酒吧夜生活
敏的公司不断地推出了减肥饼干、袜子以及被称之为“神裤”的男士内裤等新产品。她经常和团队的小伙伴们一起沟通，互相交流，还要花很多时间挖掘潜在客户。单凭卖产品是不够的，她要将更多的精力用来发展新的代理，批发产品才能获得更多的利润。
△ 敏在年会现场带领新发展的客户购买公司产品
△ 年会现场，专注听地区总裁演讲的人
玲，八零后，山东人，三年前来南通承包了二十个大棚种蔬菜，经朋友介绍加入了敏的团队，成为了敏的同事。玲告诉我，她自己吃减肥饼干已经瘦了十几斤，这么好的产品她有信心做好。
△ 敏前往玲的蔬菜大棚，商谈新产品销售
△ 团队其他成员探访玲，以“家人”的身份互相加油鼓劲
△ 玲家中的团队聚会上，各自分享近期使用效果
△ 自己吃公司的营养饼干减肥，并以此作为主要宣传方式
△ 从事微商经营后，玲已经逐渐放弃了蔬菜大棚的耕种
“真要发财了！”约过了大半年，敏告诉我，公司很快就要在香港上市。她果断地一次性拿了三万元的货，被晋升为产品经理，不但能享受最低折扣，而且有资格购买公司的原始股。我问敏：“你一下子投这么多钱不怕有风险吗？”敏：“老本儿都掏出来了，这是机遇一定要抓住！”我又问她这段时间赚了多少，她说没具体算，收回来的钱基本用于补货了。
2018年末，敏神秘地告诉我，她遇到很好的商机了。这是一个跨国电商，专做保健品，科技含量非常高，投资人是美国的石油大亨。我问她原来代理的产品怎么办，她说决定不做了，公司是上市了，但是根本没有什么原始股，被忽悠了，还有一万多元的内衣没卖掉，已经换成减肥饼干留给自己吃，只能这样了。
△ 家中堆满滞销的内衣，一筹莫展
△ 敏做起了新的品牌销售，据称是一家跨国电商公司
△ 新产品的“说明书”
△ 服用保健品后，敏的脸严重肿胀，她说这是“排毒”
敏又满腔热情地投入新的事业了。“现在的人最重视什么？健康啊！所以这份事业前途无量呢！”她盛装参加新公司的年度推广大会，满场尽是炫目的灯光和激动的人群。
△ 敏正装参加在豪华酒店举行的产品营销大会
△ 营销大会现场兴奋的人群
好长时间没见，玲剪了短发，穿着洋气了许多，不过好像又有点胖了。她说当初是拿自己的一万元存款再加上一万多元借款进的货，除了卖掉几十件内衣，一盒减肥饼干都没卖出去。余下一万多元存货只能放在上级手里代卖。她现在选择了一个很好的日化直销品牌来代理，产品种类很多。我问她减肥饼干还吃吗，她说饿得吃不消，所以停了。
△ 新公司以养生保健产品为主打，经营团队要求成员注重形象包装，提升气质
△ 衣着讲究的玲在工作室
玲和做快递员的丈夫住着月租金一百元的简易工棚，出租屋的墙上贴着她的目标和梦想，床上散放着关于成功学的书和产品学习笔记。玲拿出一包她现在代理的化妆品，开始卸妆，她自己购买产品已经花了五千多元。
△ 玲夫妻的出租屋，月租金一百元
△ 玲已经购买了五千多元的公司产品自己使用
“不便宜啊！”我说，“女人不就该对自己好点吗？我自己做这个代理当然要自己体验啊，对不，这样对客户才有说服力呢！”玲郑重地对着丈夫说：“现在你养我三年，将来我养你一辈子！”
△ 在简陋的出租屋里，玲每晚的美容护肤要耗费不少时间
《电商法》于2019年1月1日起实施。2019年1月7日，13个部委联合下发了《关于开展联合整治“保健”市场乱象百日行动通知》，敏被团队通知删除其朋友圈发的关于所代理保健品治疗案例的所有信息。
在我写这些文字的时候，敏正在参加公司组织的云南免费游。她的家人目前都在服用她代理的保健品，一年共计消费约十万元。
△ 敏向家人讲解保健品服用方法
云的服装店已关闭，她购买的办公用房正准备装修，那里将是新的工作室，也是她所代理的品牌在本地区的第一家实体店。
△ 云已经购买了新的工作室，实体服装店即将关闭
玲跟随老公离开了本地，到了上海郊区继续打工，她开直销品牌工作室的梦想暂时搁置。
△ 玲夫妻的梦想与能量之语
“我九十年代就参加过安利直销，没挣到什么钱。现在这个微商确实是一个机遇，抓住就可能成功。我觉得做微商很好啊，首先时间自由啊，我有时间喝喝下午茶，逛逛街，我是不可能再去过那种朝九晚五的生活了。我的儿子刚上初中，我想给他一个更好的未来。”—— 敏
“通过做微商，我改变了很多，我变得更有自信，而且也实现了财务自由，我想帮助更多想改变命运的女人实现梦想。”—— 云
“我有一个五岁的女儿和九岁的儿子，儿子刚满一百天我们夫妻俩就出来打工了，两个孩子由公婆在老家带，我只有小学五年级的文化，我不愿做个保姆型的妈妈，就算我一直陪在子女身边，他们长大了也会看不起我，我要成功！我不想他们走我的老路，苦了一辈子，还是一无所有。”—— 玲
刘卓
江苏南通人，自由摄影师
《微商·奤梦》入选2017年平遥国际摄影大展
“666”社会生活类主题展
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来源于：南通广播电视台
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编辑©陈衍勋
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